{"id":208,"date":"2021-02-17T08:48:47","date_gmt":"2021-02-17T07:48:47","guid":{"rendered":"http:\/\/corinne-poilleux.fr\/?page_id=208"},"modified":"2024-08-29T00:28:33","modified_gmt":"2024-08-28T22:28:33","slug":"quel-mandat","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/quel-mandat\/","title":{"rendered":"Quel mandat ?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Quand vous vendez un bien immobilier par une agence immobili\u00e8re, <br>vous devez signer un <strong>mandat de vente<\/strong> (<a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/affichTexte.do?cidTexte=JORFTEXT000000512228&amp;categorieLien=cid\">loi Hoguet<\/a>).<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-resized is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"760\" height=\"427\" src=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/deco-scandinave-canape-design-scandinave-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-343\" style=\"width:422px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/deco-scandinave-canape-design-scandinave-1.jpg 760w, https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/deco-scandinave-canape-design-scandinave-1-300x169.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 706px) 89vw, (max-width: 767px) 82vw, 740px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><br><strong>3 principaux types de mandats existent :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">le mandat simple<\/span><\/strong> : de moins en moins populaire, il permet \u00e0 une agence de commercialiser votre bien, mais vous pouvez trouver vous-m\u00eame un acqu\u00e9reur (par vos relations, en publiant votre annonce sur des sites entre particuliers, \u2026) et signer d\u2019autres mandats simples avec d\u2019autres agences.<br><br><strong>Si vous vendez par vous-m\u00eame<\/strong>, il n\u2019y a pas de commission d\u2019agence, elles ne touchent rien.<br><strong>Si une agence vend votre bien<\/strong>, c\u2019est elle qui touche la commission.<br>La dur\u00e9e du mandat simple est d\u00e9finie au pr\u00e9alable.<br><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\"><strong>le mandat semi-exclusif<\/strong> <\/span>: vous pouvez toujours trouver un acqu\u00e9reur par vous-m\u00eame mais une seule agence peut commercialiser votre bien.<br><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-green-cyan-color\"><strong>le mandat exclusif<\/strong> :<\/span> une seule agence peut commercialiser votre bien. Si vous trouvez un acqu\u00e9reur par vous-m\u00eame, vous devez le rediriger vers l\u2019agence en exclusivit\u00e9. <br>Le mandat exclusif \u00e0 la carte<strong> <\/strong>dure entre 1 \u00e0 3 mois renouvelables.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0 ce stade, vous devez d\u00e9j\u00e0 avoir un avis sur le sujet ! <br><strong>Etes-vous pr\u00eats \u00e0 remettre en cause vos croyances ?<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-resized is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/avantages-et-inconvenients-dernier-etage-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-340\" style=\"width:450px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/avantages-et-inconvenients-dernier-etage-1024x576.jpg 1024w, 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src=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/201510_meilleursagents_infographie_mandat_simple_exclusif_efficacite_800px-373x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-209\" srcset=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/201510_meilleursagents_infographie_mandat_simple_exclusif_efficacite_800px-373x1024.png 373w, https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/201510_meilleursagents_infographie_mandat_simple_exclusif_efficacite_800px-109x300.png 109w, https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/201510_meilleursagents_infographie_mandat_simple_exclusif_efficacite_800px-768x2108.png 768w, https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/201510_meilleursagents_infographie_mandat_simple_exclusif_efficacite_800px-560x1536.png 560w, https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/201510_meilleursagents_infographie_mandat_simple_exclusif_efficacite_800px-746x2048.png 746w, 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le mandat exclusif augmente vos chances de vendre vite* : vous pouvez gagner jusqu\u2019\u00e0 deux mois sur le d\u00e9lai de vente.<\/strong><br>En effet l\u2019agent sait que gr\u00e2ce \u00e0 cette exclusivit\u00e9, il a plus de chance de r\u00e9aliser la vente, sa motivation pour r\u00e9ussir aura un impact positif sur son efficacit\u00e9.<br>* OpinionWay, octobre 2018.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:18px\"><strong><span class=\"has-inline-color has-black-color\">Le mandat exclusif permet de vendre plus cher et 2 fois plus vite, et les vendeurs en sont tr\u00e8s satisfaits.<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-resized is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/appartement-scandinave-chaleureux-deco-inspiration-liliinwonderland-salon.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-424\" 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style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">Alors pourquoi <strong>les Fran\u00e7ais pl\u00e9biscitent-ils autant le mandat simple<\/strong> ?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size\">C\u2019est tout simple : <strong>du point de vue d\u2019un vendeur,<\/strong> on a plus de libert\u00e9 et on ne veut surtout pas \u00eatre bloqu\u00e9 avec un agent immobilier, surtout si celui-ci est incomp\u00e9tent et\/ou inactif.<br><br>Un vendeur signe donc plusieurs mandats simples, 3 en moyenne, en esp\u00e9rant qu\u2019une agence parviendra \u00e0 le vendre : \u201c\u00e7a fait 3 fois plus de chances de vendre mon appartement, non ?\u201d.  <strong><span class=\"has-inline-color has-black-color\">Bah non !<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si on se met du <strong>point de vue du professionnel<\/strong>, <span class=\"has-inline-color has-black-color\"><strong>\u00e7a change tout<\/strong>.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un mandat simple, c\u2019est surtout une vente qui va probablement <strong>lui passer sous le nez parce qu\u2019une autre agence va vendre le bien<\/strong>. Si l\u2019agent investit beaucoup de temps et d\u2019\u00e9nergie dans la vente d\u2019un bien qui finalement est vendu par quelqu\u2019un d\u2019autre, <strong>ce n\u2019est pas rentable du tout pour lui<\/strong>. Donc, de toute \u00e9vidence, l\u2019agent ne va pas se battre pour une vente immobili\u00e8re qu\u2019il a beaucoup de chances de ne pas r\u00e9aliser.<br>Par ailleurs, les mandats simples sont souvent des biens <strong>d\u00e9j\u00e0 \u00e9puis\u00e9s par le march\u00e9<\/strong>.<br>\u00c7a va quand on est la premi\u00e8re agence \u00e0 le mettre en vente, mais si on est la 3\u00e8me ? la 4\u00e8me ? et que le bien est depuis 8 mois sur le march\u00e9 ? et probablement pas au prix \u2026 <\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-black-color\"><strong>Bref&#8230; plus de gal\u00e8res qu\u2019une r\u00e9elle opportunit\u00e9 de vente pour l&rsquo;agence.<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si on se met du <strong>point de vue de l\u2019acqu\u00e9reur potentiel en recherche active<\/strong>, \u00e7a change carr\u00e9ment son approche et son jugement sur le bien : <br>En voyant votre bien dans de nombreuses agences, il risque de penser que vous rencontrez des difficult\u00e9s pour trouver un acheteur, ou que vous \u00eates press\u00e9 de vendre. Il peut donc se sentir en position de force et vouloir ainsi n\u00e9gocier sensiblement le prix de vente de votre appartement ou maison. <br>Concret\u00e8ment, s&rsquo;il a param\u00e9tr\u00e9 des alertes e-mail, et se rend r\u00e9guli\u00e8rement sur les diff\u00e9rents portails immobiliers, <strong>la visibilit\u00e9 du bien sera d\u00e9multipli\u00e9e <\/strong>par le nombres de photos et d&rsquo;annonces de chaque agence ayant sign\u00e9 un mandat simple. <strong>Il saturera bien plus rapidement de voir le bien partout<\/strong>, <strong>qu&rsquo;il en perdra presque instantan\u00e9ment de son int\u00e9r\u00eat, donc de sa valeur.<\/strong>.. Et sa notion de mise sur le march\u00e9 de ce  bien en sera affect\u00e9e :  \u00e0 force de l&rsquo;avoir <strong>trop vu<\/strong>, m\u00eame sur une courte p\u00e9riode, il aura l&rsquo;impression de l&rsquo;avoir vu appara\u00eetre depuis un temps relatif et subjectif bien plus long que la r\u00e9alit\u00e9 objective de commercialisation,<strong> le bien sera donc plus rapidement \u00ab\u00a0grill\u00e9\u00a0\u00bb<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Et oui, parce qu\u2019en mandat simple, quand 3 agences sont sur le m\u00eame bien, qu\u2019est-ce que \u00e7a donne ?<br>\u00c7a donne 3 annonces sur tous les portails immobiliers (<a href=\"http:\/\/www.seloger.com\/\">SeLoger<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.logic-immo.com\/\">Logic-immo<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.explorimmo.com\/\">Figaro Immo<\/a>, \u2026), avec des prix de vente diff\u00e9rents \u2013 en fonction des commissions des agences \u2013 et des descriptions diff\u00e9rentes \u2026<strong>\u00e7a d\u00e9nature le bien, <\/strong> avec la plupart du temps, des informations non coh\u00e9rentes, et parfois des prix diff\u00e9rents (\u00e7a peut arriver suivant les commissions des agences, ou le d\u00e9lai de mise \u00e0 jour en cas de baisse de prix ou de commissions d&rsquo;agences diff\u00e9rentes).<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-resized is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/chambre-denfant-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-323\" style=\"width:396px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/chambre-denfant-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/chambre-denfant-300x200.jpg 300w, https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/chambre-denfant-768x512.jpg 768w, https:\/\/corinne-poilleux.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/chambre-denfant.jpg 1500w\" sizes=\"auto, (max-width: 767px) 89vw, (max-width: 1000px) 54vw, (max-width: 1071px) 543px, 580px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><span style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-green-cyan-color\"><strong>Pourquoi choisir le mandat exclusif de vente ?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Jetons un \u0153il de plus pr\u00e8s aux avantages du <strong>mandat exclusif<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Certes, le vendeur est sous contrat avec un seul agent. Mais au pire, si l&rsquo;agence ne conclut pas rapidement la vente, il pourra transformer la clause d&rsquo;exclusivit\u00e9 en passant  le mandat en simple au bout des 1 \u00e0 3 mois fix\u00e9s \u00e0 sa convenance au moment de la signature du mandat. <br>\u00c7a vaut le coup, parce que dans les faits, <strong>on constate que \u00e7a fonctionne beaucoup mieux.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-green-cyan-color\"><strong>Pourquoi ?<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avec un mandat exclusif, l\u2019agence fait de son mieux pour vendre au plus vite et au meilleur prix puisqu\u2019elle est certaine de conclure la transaction. L\u2019agent immobilier est plus <strong>serein<\/strong>, il sait qu\u2019il ne va pas se faire voler la vente par un concurrent. Du coup, il va tout mettre en \u0153uvre pour son vendeur et r\u00e9ellement s\u2019impliquer pour que <strong>la vente se fasse dans les meilleures conditions<\/strong>. Et s\u2019impliquer, concr\u00e8tement, \u00e7a donne un service plus qualitatif, un bien davantage mis en valeur et un agent qui a plus de manoeuvre pour d\u00e9fendre le prix et vendre statistiquement <strong>2 fois plus vite<\/strong> qu&rsquo;un bien en mandat simple.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pour l&rsquo;acqu\u00e9reur potentiel<\/strong>, le bien propos\u00e9 en exclusivit\u00e9 le rend rare&#8230; et tout ce qui est rare est pr\u00e9cieux ! C&rsquo;est ce qui fera toute sa valeur \u00e0 ses yeux. Il ne sera pas pollu\u00e9 ni incit\u00e9 \u00e0 comparer les diff\u00e9rences annonces d&rsquo;un m\u00eame bien pour rechercher ce qui peut clocher sur ce bien, et ne sera pas perturb\u00e9 par des informations pas toujours coh\u00e9rentes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>C\u00f4t\u00e9 vendeur, ce sera plus simple et plus efficace :<\/strong> il aura un seul et m\u00eame interlocuteur et surtout, son annonce sortira du lot, car elle sera mise en avant de fa\u00e7on unique dans les alertes e-mails envoy\u00e9es aux acqu\u00e9reurs ! <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong><span style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-green-cyan-color\">En vendant un projet de vie, le professionnel n&rsquo;est pas un marchand de tapis : <\/span><\/strong> <br><strong>Distribuer un mandat simple dans plusieurs agences n&rsquo;a jamais permis de vendre au meilleur prix, ni d\u00e9multipli\u00e9 les acqu\u00e9reurs et les chances de vendre plus rapidement&#8230;<\/strong> <br>Au contraire, cela d\u00e9multiplie uniquement les risques de lasser les acqu\u00e9reurs potentiels en polluant visuellement leur recherche sur les portails immobiliers, et les saturer sur votre bien !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quand vous vendez un bien immobilier par une agence immobili\u00e8re, vous devez signer un mandat de vente (loi Hoguet). 3 principaux types de mandats existent : \u00c0 ce stade, vous devez d\u00e9j\u00e0 avoir un avis sur le sujet ! Etes-vous pr\u00eats \u00e0 remettre en cause vos croyances ? Mandat de vente exclusif vs. mandat de &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/quel-mandat\/\" class=\"more-link\">Continuer la lecture<span class=\"screen-reader-text\"> de &laquo;&nbsp;Quel mandat ?&nbsp;&raquo;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-208","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/208","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=208"}],"version-history":[{"count":38,"href":"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/208\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1828,"href":"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/208\/revisions\/1828"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/corinne-poilleux.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=208"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}